传统外贸业务模式陷困局，线上线下获客助力供应商链接百万大单

   纵使跨境电商市场被疫情推向高速发展的轨道，但随着疫情的复杂化及市场的不确定因素影响，行业所面临的问题随之变得复杂。线上流量红利逐渐衰退，获客成本高，线下活动展会不定期延期或取消，传统销售方式受阻，供应商获客难、渠道受限、效率低，在此环境下频遭挫折的供应商，该如何突破眼前的困局，实现精准获客，摆脱增长难题？

　　一、供应商获客难在哪里？

　　对于供应商、采购商或卖家来说，找到适合自己的合作伙伴是打开生意之门的基础，这就需要供应商能够拥有充分展现实力的场景与方式，需要对不同层次的商家和买家的需求做更精准的匹配。

　　1、客群分散，难以挖掘潜在客户

　　找不到潜在客户，是获客难的一大原因。这背后，不同地区、不同规模、不同行业的企业之间需求存在极大差异，疫情反复，供应商通过展会获客不确定较大。

　　2、缺少知名度，难以获得客户信任

　　跨境电商生态发展相对成熟，各细分领域都有知名度各异的参与者，供应商领域也如此。供应商知名度较低，卖家或企业在选择供应商时，多有犹豫，供应商一不小心可能就错失良缘。

　　3、获客渠道有限，成本高

　　供应商现有获客渠道的成本在不断攀升，例如搜索引擎投放成本已经令一些中小型企业难以为继；而签单前期需要各种商务人员、销售人员跟进等大量的铺垫辅助工作，所需花费成本高。

　　二、好选客多渠道帮助供应商精准拓客

　　经营范围：外贸智能获客系统软件含有市场优选、贸云搜、贸云邮、贸易通、SCRM、优信海外等产品模块帮外贸企业进行海外市场分析、目标企业监测、智能荐客、EDM推广、供应链穿透分析等。

　　1、品牌发展

　　2012年发布第一代一站式外贸主动营销管理服务平台，拥有第一批用户。

　　2014年升级贸易大数据智能算法，帮企业在海量数据里面找到匹配的客户。

　　2015年推出市场分析报告，帮助外贸进出口企业及时动态的了解市场变化，同年突破3000家外贸企业用户。

　　2016年新增千万级邮件营销平台，服务进出口外贸企业5000家

　　2018年发布2.0产品贸易大数据智能营销管理应用平台，进出口贸易数据国家和地区增加到38个，同年服务外贸出口企业突破10000家。

　　2019年10月新增功能贸云搜挖掘海外买家关键决策人联系信息及社交账号。

　　2020年5月外贸营销CRM上线，SAAS模式客户管理于一体的外贸工作平台。

　　2021年11月，通过国家知识产权局的”好选客“注册商标的初审，进出口贸易数据国家和地区增加到55个，服务外贸企业18000家

　　2022年2月获得国家知识产权局颁发的”好选客“注册商标证，发布V3.0版本产品集外贸获客，分析，营销，管理于一体的外贸智能获客管理系统。

　　2022年6月，好选客品牌下产品优信海外上线，进出口贸易数据国家和地区增加到60个，品牌发布第四代组合产品，推向市场；

　　线上模式能够在疫情期间实现跨空间、跨地区、无接触的买家卖家匹配。雨果跨境作为品牌出海产业互联网平台，依托在跨境电商领域的流量优势，搭建线上智能选品平台，旨在线上帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂，助力工厂线上“智能拓客，高效转化”，抵抗线下的不稳定性，增加获客的确定性，垂直链接百万大单。目前雨果跨境线上选品平台平均月活2.4W+，月询盘2000+，入驻工厂800+。

　　2、内容营销打造品牌声量，建立品牌知名度

　　内容营销可以塑造品牌，也可以直接推动品牌的增长，利用雨果跨境强流量、精准流量的优势，协助供应商将品牌融于内容，围绕选品趋势、产品特点、活动新闻、成长故事等方面为供应商提供软文服务。例如，通过文字、图片、视频的形式进行展示，并在PC、M端、APP、第三方新闻客户端等形式进行软文全渠道推广。依托雨果网站权重，98%内容优先被各大搜索引擎搜录，帮助客户文章在相关关键词搜索结果页排名靠前，基本排名首页。

　　同时，雨果跨境还提供多形式、多渠道定制化直播，帮助供应商在雨果站内搭建直播页面、借助新媒体顾问号进行全渠道宣导以及雨果站内广告位直播推荐，利用雨果流量优势使直播触达到更多用户。通过内容+直播营销达到品牌曝光、产品宣传、快速精准获客的效果，抓住目标群体眼球，占领用户心智、吸引潜在消费者，获取意向询盘。

　　3、CCEE展会

　　CCEE创办于2017年初，秉承着“帮工厂找好卖家，帮卖家找好工厂”的大会核心，聚集无数供应商及卖家，是跨境行业选品展会领导者。截止2021年，已成功举办14届，依托雨果精准月活用户及行业全跨境资源，覆盖全国90%的跨境卖家精准宣传，站外百度/抖音/视频号/行业广告，线下商场/办公楼/地铁全渠道推广曝光，加速品牌从同行中脱颖而出。通过“以会带展，以展带货”模式，汇聚各方资源，致力于为国内跨境电商搭建采购、选品、交流的一站式跨境电商供应链平台。

　　2022年CCEE将在深圳、广州、南通、厦门开展，累计达20万平方以上的规模，针对跨境电商大卖采购商与优质跨境直供工厂采供需求，现场举办的专场对接活动，线下直面一对一商洽对接，帮助工厂实现更多好产品“出海”。雨果跨境也将推进展会模式创新，探索线上线下同步互动、有机融合的办展新模式。

　　危与机总是相伴而行，疫情给跨境电商的发展提供更多的机遇，加速传统外贸企业数字化的进程，拓宽了跨境营销模式等。顺应趋势，迎接挑战，雨果跨境也将通过线上推广+线下展位营销组合拳，助力供应商链接大卖，高效获客，抢先机加快“品牌出海”速度。