让创业点亮梦想

 走进新长铁路江苏省沭阳县境内沭城段东侧的“缘尔亮”花卉苗木基地，无论在直播间、在花木丛中，还是在“诚信标贴”粘贴处都可以看到一个高瘦精干而忙碌不停的身影，他就是37岁的基地创始人郇伟。

眼前这片繁花似锦的场面，与郇伟两年来的艰辛付出终成正比。郇伟原来在叶庄市场经营水产生意，每年的收入都在15万元左右，但在2019年4月的一天，他看到新长铁路东侧的那片30多亩荒地，便产生了治荒整地经营花木的想法。由于铁路建设时路基取土，加之后来无人使用管理，导致这片土地抛荒。杂草丛生，高杆杂草都在2米左右。尽管地块现状如此，他还是想租下这块地，并暗下决心使其变废为宝。当他向家人说明自己租地种植花木的想法后，却遭到全家人的极力反对，都劝他继续经营水产生意，生活无忧无虑。    由于他执着的创业信念，激发了他的创业热情，最终他还是签订了租地合同。合同签订后，他便迈出了艰难创业的第一步。组织机械、人力清除杂草，经过2个月时间、投入11万多元清除杂草，终于看到了这块荒地更可怕的真实现况。遍地是大塘小坑，最大的洼塘面积达5亩多，深度达3米，雨季积水无法排出。所租地块的现状，曾经也使他产生有打退堂鼓的想法，但他深知租地协议的签订就受到诚信的约束。填塘垫坑成了他迈出艰难创业的第二步。他又用1个月时间，与附近20多个物业公司联系为他们提供垃圾投放去处。前后3个月时间终于把大塘小坑垫平的，但垃圾上是不能种植花木的，必须要经过黄土覆盖。这个不可回避的现实问题逼他迈出艰难创业的第三步。他与30多个亲戚朋友联系，找到50多家建筑施工单位为他解决覆盖垃圾的黄土来源问题。经过3个月的“蹲守”，所租土地普遍覆盖上80公分的黄土，经过租用机械费时1个月的整平，30多亩可供种植的黄土地终于出现在人们的眼前，伴随着郇伟在治理平整荒地时付出的艰辛，从两方面足以看出：一是他身体瘦了20斤；二是约40万元的先期投资。

2021年初，他在这片黄土地又投资110多万元，搭建塑料大棚，购买花种、苗木，就这样终于圆了他经营花木的创业梦。“缘尔亮”花木基地通过两年的培育发展，花木品种在逐步增多，花木档次也在不断提升。现有月季、流苏、石兰、金银花等200多个品种，苗木订单遍及江苏、浙江、福建、安徽、北京等30多个省、市地区。该基地现有2个直播间，每天的线上订单都在800-1000单，每天的链接销售订单都在1200单左右，粉丝拥有量达3万多人，每天都可以看到络绎不绝的客户到实地选购花木。无论是直播间的网上订单、链接的线上销售，还是到实地选购，郇伟始终不忘的是诚信二字。在各个环节、不同方式的销售过程中，郇伟坚持做到把自己的诚信度和客户的满意度并重对待，把良心挺在前。

该基地员工陈燕说：“郇伟为他们所有员工制定了严格的‘三不’即：没有贴上诚信标签的产品不发出，客户不满意的产品不发出，因产品在途中发生意外不收款。

郇伟接着员工的话继续说：“2022年5月初的一天，江苏常州一客户通过直播间订购200元月季花苗。由于在运转过程中受到高温及其他不利因素的影响，客户收到花苗后发现花蕾已开成花朵，没有达到预想的效果；我收到该客户的反馈意见后，主动退还订货款，另外又根据花苗生长特性和花蕾开放时间，重新免费为客户寄发花苗，该客户感到既内疚更满意，仅此一笔，我们就亏本220元。”

员工杨晓玲看到郇伟做一笔亏本生意，抱怨说：“按规定这笔生意我们与客户应该各贴一半，再说也没有必要为他再寄发花苗。”郇伟听到这个员工的抱怨后非常严肃地说：“良心、信用和影响不是用金钱能换来的，今天的小损失是为了避免明天大损失，我们应该换位思考，如果我们是客户也想看到信用得到满意，无论是个人还是企业，一旦失去诚信，他们的市场将会越来越小，最终将会失去市场。”

由于郇伟诚实守信，现在他的基地已吸纳本地剩余劳力35人，每人每年的收入都在8—10万元，这些员工已成为基地长期使用的“固定工”。

从昔日无人问津的抛荒地，到今天能栽花育苗的聚宝盆。改变的不仅仅是地貌，更重要的是展现年轻人艰苦创业的精神和诚信经营、诚实守信的美德。（徐加友  徐士林）