农发行连云港市分行久久为功，打好支农资金筹集翻身仗

   二季度以来，农发行连云港市分行在省行党委坚强领导下，认真贯彻落实党的二十大精神，紧紧围绕年度工作会议部署，深入推进支农资金筹集优化工程，笃行实干、久久为功，提前完成二季度“夏季攻势”劳动竞赛存款类目标。截至5月末，全行企事业单位存款时点余额超80亿元，比一季度末增加约22亿元；日均余额达70亿元。当季存款日均增量近12亿元，高质量完成目标任务。
   一是抓住贷款投放，强化存贷一体化营销。
   二季度以贷款发放为契机，加大“夏季攻势”贷款营销、投放力度，全力推动信贷业务高质健康发展。该行持续向贷款企业宣传农发行支农优势，坚定执行资金本到位、账户开设、资金闭环等管理措施，着重营销关联客户存款，序时推进负债管理。通过对客户、项目进行深入排摸，解决客户在融资、开户、支付结算、转存、资金监管等方面存在的“难点”、“阻力点”，合规延长贷款资金支付链条。
   二是抓住发债机遇，强化地方债资金营销。
   今年以来，该行根据地方债清单，将地方债营销列入全年存款营销重点工作，细化营销目标，摸清债券资金源头和流向，与相关部门、承接企业对接，充分掌握债券下发的时间、用途，全流程跟进资金流向，用贴心服务赢得客户的信任和支持，为成功营销地方债资金打下良好外部基础。如赣榆区支行在得知当地政府成功发行专项债后，第一时间向区委区政府主要领导汇报农发行的支农成效，同时与区财政局、项目建设单位保持密切沟通，及时获取专项债拨付信息，成功营销专项债资金达1亿元。
   三是抓牢流量管理，强化流量资金营销。
   今年以来，该行紧盯企业发债资金、周转资金以及同业临时资金，全方位、立体化、多渠道跟踪对接，坚持把流量资金营销做成我行存款营销的最大特色；重点营销市区新海连、方洋集团，赣榆区城发、苏海、创联等大型企业自有资金、临时周转资金，4-5月份营销流量资金贡献存款日均约4亿元。
   四是抓住日常管理，强化每日存款监测。
   该行每日统计当天县区支行、市行直营部存贷款余额数、存贷款日均数，以及各项数据增减情况。每日一上班上报当天存款变动情况，及时掌握大额资金动向。凡是发现大额资金流出，及时与县支行沟通，采取补救措施。每日下午下班前统计当日存贷款日终数据，并推送行领导及相关行部负责人，让各行部知晓自身存款贡献以及排名情况。定期开展存款动态分析。总结存款组织管理情况，提炼亮点、分享经验，分析存在的主要问题，明确下一步工作思路。（周新）