对话金鱼嘴 | 牵牵猪逛街正努力领跑即时同城电商新赛道

 编者按：“金鱼嘴每日路演”品牌自树立以来，吸引一大批优质项目和顶尖人才参与活动。好项目如何吸引好投资？好的营商环境如何助力项目落地？“金鱼嘴每日路演”系列报道《对话金鱼嘴》，和您一同分享投融背后的“金鱼嘴”温度。

牵牵猪逛街平台是一款定义以全国9500万家实体店为同城“贴身仓”，为其架构同城（异城）互联网零售基因，致力服务于同城消费者并整体覆盖全国14亿用户的集商品搜索展示、下单、小时达配送，7天售后评价为一体的全品类实体店逛街即时同城电商综合平台。平台隶属于南京汉明洪武科技有限公司。以省、市政府基金为主要融资渠道、致力于打造成为全球知名、全国著名的南京本土成长起来的新型互联网大型新零售平台。

十年电商零售经验，修复实体店与传统电商双重缺陷

随着经济的发展与人民生活水平的日益提升，全国社会消费品零售总额在2021年达到了44万亿，即使在疫情影响下依然保持着强有力的增长势头。社会消费品零售总额反映了一定时期内人民物质文化生活水平的提高情况,同时也反映了社会商品购买力的实现程度和零售市场的规模状况。同时，在大消费零售层面，人们越来越注重对逛街购物的体验，对商品品质和速度的追求占据了86%以上，可是传统电商（远场电商）发展至今已有20余年，其根本模式是把商家与消费者在空间与时间上分离开来，这导致了两个根本性问题：一是制造了买卖双方的信息不对称导致商品品质无法在消费者监督层面保持优势；二是空间距离使得消费者购买的商品需要在1-4日才能够收到。

因其千年不变的商业模式和零售维度，加剧了实体店铺的下沉，千百年来一成不变的坐店模式是实体店铺逐渐走向黑暗的重要障碍。但实体店也有着传统电商不具备的显著优势。未来实体店能否在主动赋能互联网电商基因的前提下，发挥自身“贴身仓”的优势，在品质与“小时达”的速度上实现质变发力，不断提升消费者购物体验呢？答案就在牵牵猪逛街。

牵牵猪逛街平台是创始人朱加雁着眼于传统电商存在线上交易完成周期慢、市场假货纠纷解决难以及实体门店发展困难等现实问题，蓄力三年之久创立的一款定义以全国9500万家实体店为同城“贴身仓储”，以同城为闭环单位，实现搜索展示、下单小时达配送为一体的即时同城电商平台。公司以“为人类的发展和进步贡献力量”为核心使命，以“扶持实体经济，实现共同富裕”为愿景，以“良心服务、用户第一；共同富裕，员工为亲”为公司成长的核心价值观。

 朱加雁表示，牵牵猪逛街是他的第三个创业项目，也是其积十年之功，力求实现扶持实体门店和提升用户购物体验的核心价值目标。朱加雁2012年在南京各大菜场摆地摊，带着赚来的第一桶金北上东海进行了人生中的第二次创业。这次创业是在“世界水晶之都”连云港，朱加雁应时而动，一开始就通过线下线上相结合的方式，首次在全网打出“大学生创业不卖假货”的口号，短短两年时间就做到了当时淘宝流行首饰类目前十。此后，跟随着传统电商行业的升降沉浮，朱加雁历经了微商、直播等线上流量的巅峰时刻，也经历了传统电商由盛转衰的后半场时代，也正是在这十年左右电商平台工作经验的累积下，朱加雁意识到传统电商在规模增速和流量增速上已经到达瓶颈期，产生了想要扭转传统电商当下局势，扶持实体经济的想法。

赋能实体门店，凸显四大优点

朱加雁认为品质和速度始终是未来大消费领域需要角逐的重要方向。传统电商难以解决品质和速度问题，线下实体店，其定位又不应该是原有的“出租柜台”形式，打破自身互联网信息化低、数字化不足、商业维度低等众多缺陷，是实体店能够起死回生的唯一选择。二者通过劣势互补，优势结合，打造一个全新的零售平台模式，必然是未来重要的大消费赛道。朱加雁将这些理念全部注入于牵牵猪逛街这个即时同城电商平台。

首先，牵牵猪逛街充分发挥实体店同城优势，将9500万家实体店作为“贴身仓”，赋能万亿商品同城触网，并与顺丰同城及时配送展开战略合作，实现全品类同城配送，实现所有商品“小时达”。其次，牵牵猪逛街在app产品上继续发挥着创业团队以服务用户体验为第一目标的原则。所有商品以商场门店和普通夫妻店分类展示，商品的详情页嵌入了地图（后期将嵌入720°VR购物），喜欢逛街的用户可以一键导航至商家门店直接试用取货。

        最后，对于用户来说最大的便利当属于居家“逛街”，足不出户就能挑选到自己心仪的商品，对于当代工作繁忙的年轻人来说是再好不过的事。牵牵猪逛街能够让14亿用户在线上搜索到自己想要的商品，在家逛门店，看好下单上门试用，极大地节省了购物时间和退货成本。

数据持续增长，独有的“猪猪券”逻辑获得巨大成功

“商业的本质应该是简单的，所有的概念都不重要，重要是能够寻找到正确而卓有成效的落地方法论。”朱加雁说，“目前我们创立的独有的平台猪猪券返券在用户促活上获得了巨大的成功，猪猪券的本质是摒弃掉传统的门店团购打折优惠的逻辑，所有商品上架牵牵猪逛街之后都要商家可以自主设置5%-50%的返券，这个返券到消费者手中，是全平台，无门槛，可拆分使用的，消费者只要在实体店内消费一次，猪猪券会根据消费信息循环发放，并能在所有入驻的实体门店直接抵扣使用。我们花费40万测试市场研发的猪猪券正在给市场带来巨大的成功，平台新用户7日下单率高达86%，次7日下单率高达75%，月下单率高达95%，次月下单率高达74%。做电商平台最大的心思就是拉新和促活，通过猪猪券我们实现了高促活，这是巨大的成功。”

“我们一个园区每天的订单量就超过了1000单，这是猪猪券逻辑带来了巨大的用户粘性。”

“7月底，在南京的区域性样板数据已经形成，具备了大规模复制的条件，预计在年底将实现南京100万用户的覆盖率，这个无论是在传统电商还是即时电商领域都是算得上非常快的速度。”

上承国家政策，下合商贾民心

创业的价值是为社会创造更多的就业，创业的最大价值是实现用户价值的提升和社会效益的最大化。牵牵猪逛街平台从创立之初就坚持为千万实体店找出路，紧跟国家扶持实体经济和实现共同富裕的双步伐为社会发展创造更大价值是其首要目标。

牵牵猪逛街创始人、CEO朱加雁

在采访的最后，我们问到关于牵牵猪逛街平台未来的发展规划时，朱总表示：

“我始终认为即时同城电商是未来最重要的一个赛道，我选择把这个项目放在南京，不仅因为南京是我的第二故乡，更重要的是希望这个博爱之城能够有机会抓住这一未来重要的赛道，与我们一起共同将牵牵猪逛街打造成真正为全国千万家实体店，亿万消费者带来实际价值的的南京本土互联网品牌，说简单点，我们希望江苏省政府、南京政府能够关注我们，关注到这个赛道，也由衷的希望投资人在这样一个资本寒冬里，不仅仅关注科技医药等赛道，还要多多关注我们这些为了实现伟大目标正在进行艰苦卓绝斗争的曾今也很火的大消费赛道”朱加雁笑着说道。

上承国家政策、下合商贾民心，牵牵猪逛街平台正在努力去实现一个艰难但是很伟大的梦想。