日系美瞳T-Garden618业绩表现亮眼，未来仍有较大增长空间

颜值经济时代，日系彩瞳T-Garden受Z世代美少女追捧。

去过日本旅游的人会发现，走在街上很多日本Z世代都会戴各种美瞳，甚至有一些明星艺人直接参与到美瞳的设计和监制当中。

比如佐佐木希的Flanmy、网红鼻祖益若翼的Bambi、Ins超级红人菅本裕子的Chusme、还有性感歌姬幸田来未的Loveil在日本国内都是非常流行的款式。

而这些非常流行的美瞳，其实都是来自一家企业，那就是T-Garden。

Garden成立于2004年，T-Garden的T代表teen年轻、technolo科技、trend潮流，品牌希望通过美瞳美妆产品让女性发现生活之美，帮助女性实现她想成为的样子。

其中隐形眼镜业务是T-Garden的主要业务之一，从2005年开始，T-Garden就开始了美瞳产品的企划与售卖，过去 T-Garden开发设计了非常多人气系列，常年占据日本销售市场榜首，包括现在依旧人气不减的Flanmy、Bambi和新系列Chusme等等。

经过十几年的发展之后，T-Garden已经成为日本最受欢迎的彩瞳品牌之一，根据2020年富士经济调查报告，在整个日本彩片市场中，T-Garden的市场占有率排名第二，仅次于美国强生，是市场占有率排名第一的日本本土美瞳品牌，而且最近几年，T-Garden的影响力正逐渐从日本扩大到亚洲其他国家。

布局中国美瞳市场，T-Garden618成绩表现亮点。

中国作为全球最大的消费市场之一，这里有庞大的Z世代，这个群体对美瞳的需求量非常大，正是因为看到中国庞大的美瞳市场增长空间，T-Garden在2019年就已经正式进入中国大陆市场，并入驻视客眼镜网，并在视客眼镜网官方商城、视客眼镜天猫旗舰店上架开售。

经过三年多的布局，T-Garden已经在中国市场取得了不错的成绩，根据天猫彩片日抛的销量统计数据显示，T-Garden旗下的Flanmy彩片日抛排名第九，其中日抛彩片枫糖蜜戚风是行业销量前三的热门花色。

另外在“颜值经济”、“口罩经济”催生的浪潮下，T-Garden也迎来了更加高光的时刻，这点可以从618活动得到验证。

在今年618活动当中，T-Garden开门红销售额同比翻倍增长，在5月31日当天，T-Garden品牌单日销售更是突破1000万；

另外在618期间，TOP单品Flanmy美瞳日抛10片单坑销售量达到15W+盒；截至618收官，T-Garden全程销售额跟去年同期相比增长超过80%。

凭借优异的销量表现，T-Garden在彩瞳行业的排位进一步提升，根据第三方数据显示，在今年618期间，T-Garden的销量在同类品牌行业当中排名第9；在品牌彩瞳类目当中的销量排名第4。

这些亮眼的数据表明，从0到1的阶段，T-Garden走得既稳健又扎实，而目前他们将进入到新的发展新阶段——从1走向100，未来增长可期。

那为什么T-Garden进入中国市场之后，能够取得如此骄人的成绩呢？我觉得最关键的一点在于“产品为王”。

T-Garden专注于美瞳研究和生产已经有17年时间，目前他们有很多产品线，而且产品的工艺要求非常严，所以产品的佩戴非常舒适；再一个是他们的款式比较多，款式新颖潮流，代表着一种时尚，所以更容易得到年轻女性的认可。

这点可以从T-Garden的产品评论看出一番，很多人在购买T-Garden的美瞳之后，都给出了很高评价，比如狗狗眼鼻祖、超心机素颜美瞳、自然舒适等等都是常见的评语。

再加上T-Garden作为日本国内TOP级的美瞳品牌，本身就有较大的影响力，比如目前有些中国游客到日本旅游的时候，都会特意去买这个品牌的美瞳，所以它在中国市场同样取得不俗的成绩可以理解。

美瞳市场亟待升级，行业将会重塑，日系美瞳或迎来更多机会。

最近几年我国美瞳市场发展非常迅猛，每年增速都非常快，而且未来还有很大的增长潜力。

根据青山资本《2020中国快消品早期投资机会报告》数据显示，2016-2020年中国彩瞳的年均复合增长率高达41%，另据Mob研究院预测数据，预计到2025年中国彩瞳行业市场规模可达500亿元，有望成为全球最重要的市场。

另外根据《天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书》显示，彩色隐形眼镜于2019年、2020年、2021上半年的市场增速分别达到20%、45%、83%，这是一个快速崛起的市场。

面对如此庞大的市场，各路资本都纷纷进入到这个行业当中，市场竞争越来越激烈，在这种背景之下，行业也面临着更多的挑战。

美瞳行业有一个不可避免的趋势，那就是日抛产品将会成为主流，目前网上售卖的彩瞳产品日抛占比基本上都达到50%以上，未来这个比重只会越来越高，比如目前欧美、日韩的日抛和月抛占比基本上都达到75%以上。

在日抛产品销量越来越大的背景之下，对应的企业的生产量肯定会越来越大，这时候如何在控制成本同时保证产量的前提下，保障产品的质量、舒适性以及时尚性将成为考验各大企业的重大挑战。

第1个挑战、如何兼顾成本和质量？

最近几年彩瞳行业竞争非常激烈，结果导致很多电商平台售卖的彩瞳价格越来越低，比如在一些电商平台上，不少销量超过10万单的美瞳产品售价都在10元以下，如果把平台的抽佣计算在内，这些产品的利润是很低的。

在产品利润被压缩后，这些商家肯定要在成本上进行控制，这时候他们就会采购一些低廉的原材料，如此一来，美瞳的产品质量就很难得到保障。

第2个挑战、是如何兼顾舒适性和时尚性？

现在很多人在购买彩瞳的时候越来越注重舒适性，但有很多品牌往往忽略了这一点，他们更关注的是彩瞳的款式以及色彩，片面追求时尚而容易忽略舒适性。

但如果注重舒适性，在颜色款式等各方面又会被削弱掉，所以如何在款式、时尚以及舒适当中寻找一个平衡点是比较难的。

第3个挑战就是监管的变化。

在很多人的认识当中，以为彩瞳只是一个普通的美妆，其实彩瞳是一种医疗器材。

我国分别在2003和2012年将隐形眼镜、彩色镜片先后纳入三类医疗器械监管范畴，按最高风险级别监督管理，作为生产商需提交产品注册证，作为零售商需提交医疗器械销售资格。

而且从2022年5月1日开始，号称最严修订版本的《医疗器械生产监督管理办法》和《医疗器械经营监督管理办法》正式实施实施。

这意味着未来我国对彩瞳这类产品的监管会更加严格，如此一来，一大批厂家估计会被淘汰出市场。

基于以上三个挑战，未来彩瞳行业有可能会重新洗牌，大浪淘沙之后，剩下的都是那些有实力、有技术、有积累的企业。

而很多小厂家小品牌都有可能被淘汰出市场，因为目前这些小厂家没有技术，没有积累，有很多都是通过台湾、韩国等一些企业代工的产品，缺乏自主权。

相反日系的彩瞳品牌有可能获得更多的发展机会。

一方面是这些日系彩瞳有技术保障，能够兼顾舒适性和时尚，在保障舒适的前提下提供更多样、更时尚的款式；

另一方面，经过十几年的发展之后，日系品牌已经形成了成熟的供应链，能够确保彩瞳生产所需的材料安全供应，这不仅可以有效控制成本，同时能够确保产品的质量；

再一个是日系彩瞳花色有市场吸引力，依靠技术积累和不断创新，日系彩瞳花色多样而且时尚，消费者有更多的选择空间；

最后一个是声誉的积累，经过多年的发展之后，日系彩瞳不仅得到日本国内的认可，在亚洲其他国家和地区也得到了很高的评价，这是信任的基础。

综合以上4点因素，在大家对美瞳质量、舒适性、时尚性要求越来越高的背景下，在监管部门对彩瞳监管越来越严的背景之下，美瞳行业将会迎来洗牌，而拥有技术优势，产业链优势，品牌优势的日系品牌有可能会获得更多的发展机会，到时类似T-Garden这些日系品牌或许能够迎来更多的市场空间。