聚焦品牌深度运营 新城控股“我爱你·五月”持续释放商业发展势能

 作为新城控股(601155.SH)倾力打造的线下幸福商业狂欢节,“我爱你·五月”第六季于五月底圆满落幕。这场覆盖全国多座城市、联动130座吾悦广场的品牌嘉年华，以“在五月，分享喜悦”为主题，不仅为各地消费者带来了幸福消费体验，也交出了一份亮眼的成绩单，销售、客流表现不俗。

截至2022年5月25日，新城控股已开业及管理输出的吾悦广场累计达130座，已开业数量位居境内外上市公司首位，并计划于今年新开业吾悦广场25座。规模、运营两手抓，伴随着吾悦广场的规模化进程持续推进，新城控股正进一步以“我爱你·五月”为抓手，深度运营、创新经营，持续“让商业空间更有价值”。

130座吾悦广场齐发力，释放商业势能

秉承新城控股“分享喜悦，不负情怀”的企业愿景，本季“我爱你·五月”以“在五月，分享喜悦”为主题，通过更为共情的活动内容、更加共频的互动方式，激发人们对生活的热爱。同时，在营销内容上，每座吾悦广场结合自身特色打造风格迥异的主题活动，并不断丰富活动内涵，与运动、潮玩、影视等IP合作，进一步强化吾悦广场的IP力。

以昆明五华吾悦广场为例，活动期间，项目打造“@爱在春城·城市留恋展”这类传承城市文脉的文化活动，不仅引发线下打卡热潮，线上同步话题、视频等累计曝光量也超1200万次。在南京建邺吾悦广场，结合疫情之下，人们最关心的“健康码”话题，项目打造“抱住绿马”城市主题展等活动，通过高辨识度、高话题度的场景，加强与消费者的情感互动，在满足市民对健康生活美好期待的同时，也成为了当地的话题地标。

紧跟近些年全民健身这一热点话题，“我爱你·五月”第六季还不断点燃运动热潮。在2021年的基础上，本季活动继续携手运动健身平台Keep，在线上推出#我爱你五月·运动喜悦挑战赛#，并为“健身小白”升级#嗨皮燃脂·五月瘦全身#课程，开启线上健身潮流，收获了全国范围内27.7万人次参与挑战，累计34万人次打卡跟练。与此同时，联动多奇妙举办亲子“悦”动会、在全国多座城市开展线下春季徒步大会等运动主题活动，全方位掀起全民运动狂欢。

值得一提的是，今年恰逢新城控股第一座吾悦广场——常州武进吾悦广场开业十周年，“我爱你·五月”活动期间，项目不仅开展了包括“城市级街舞赛事”在内的一系列丰富活动，所在区域还联手南京、徐州、苏州3大区域共计32座吾悦广场，牵手“中国光华科技基金会”及“菜鸟裹裹”，共同发起“七色光计划·寄一份悦读”公益捐书活动。据悉，活动募集到的15000逾本图书将通过“书桥工程”，捐助给贵州遵义有需要的学校。

130座吾悦广场全国联动带来的强大商业势能、线上线下接连不断的原创IP活动以及全业态超强商品力带来的幸福优惠等，新城控股实现了对城市幸福生活的全维度赋能。为此，尽管受到全国范围内新冠疫情的持续影响，“我爱你•五月”第六季依然收获了亮眼成绩单。

数据显示，仅五一期间，吾悦广场日均客流达成是全国购物中心数据的近两倍。整个“我爱你·五月”第六季活动期间，累计总客流超7083万、销售金额超45亿元，实现了商场、商户与消费者之间的三赢。

深度运营品牌，让商业空间更有价值

在以创意活动持续满足消费者日益增长的消费需求的基础上，新城控股还持续聚焦商业品牌的深度运营与服务，通过资源整合与协同营销深度参与品牌经营，与商家共享经营提升带来的收益增长。

一方面，推出并深化“星光品牌计划”，联动旗下商家持续释放品牌力。2021年，新城控股推行“星光品牌计划”，多措并举打造业绩标杆。2022年，新城控股继续深化这一商业计划，通过总部统筹、区域加持、项目发力三级联动，在“我爱你·五月”期间为星光品牌的业绩爆发提供战略和资源加持。

例如，携手张家港吾悦广场加大线上营销力度，打造云上直播间，围绕标杆星光品牌，每天保持2场以上直播，也为项目带来了突出的业绩表现。据悉，项目爱婴室单场直播销售超5万元、广汽埃安单场直播销售超45万元，小鹏汽车直播当日实现销售360万元、单日业绩全市第一的优异成绩。

此外，2022年新城控股还与李宁、安踏、特步、太平鸟、周大生、周大福等品牌开启深度运营品牌计划。在本季“我爱你·五月”活动期间，新城商管针对上述品牌分别推出了专项活动方案，加大资源倾斜和宣传力度，促进品牌业绩大幅提升。

如吾悦广场携手安踏运动打造“我爱你五月超品日”，通过“广场多渠道引流+建立专属安踏微信社群”，承接广场多渠道会员留存及转化；通过专属优惠券促进成交裂变赋能品牌。4月29日-5月8日，安踏实现销售额突破1000万元，销售提升29%，社群会员贡献率达到78%。值得一提的是，吾悦广场首次围绕“社群”的深度运营，也为行业的“品牌联动”提供了新玩法。

另一方面，创新品牌合作方式及线上营销模式。新城控股积极改变传统商业固租形式，推广联营合作模式，自主加盟或代理优质品牌，成功落地了TOP TOY、星际熊等潮玩品牌。同时，面对疫情之下消费习惯的加速改变，新城控股还积极开辟线上营销新场景，实施全民分销计划、试点抖音分销、全面使用闪购平台等创新玩法，助力商户业绩提升，提振商户信心。

在业内看来，通过系统、高效、聚焦的深度运营，新城控股正加速吾悦广场与品牌发展的一体化行动思路，助推品牌价值和经营效益的最大化，助力吾悦广场打造城市消费高地，持续提高吾悦广场的竞争力。 

新城控股表示，公司将进一步聚焦商业发展，持续优化消费者购物体验，切实提高商业管理运营能力，提升整体经营水平和商业品牌力，持续“让商业空间更有价值”。同时，公司也将深入挖潜商业板块价值，积极拓展轻资产项目、探索社区商业运营模式、不断推动星光计划、挖掘新的价值增长等，持续提高商业对公司整体收益的贡献。