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化繁为简 | 选择华为,让您的企业轻松数智化

2023-09-19 14:11:41 来源:江苏新闻 责任编辑:苏阳

经过应用效果的对比,客户很快就决定选择自己推荐的华为方案——这让中联云创总经理孟青青很是放心,意味着努力收到了成效。

客户做出这一选择的原因也很简单:由于华为提供的摄像头具备前端AI分析能力,不必把数据传回后台处理,能够实现对高空抛物等不安全行为的实时监控,使得园区的安全管理非常简单易行。

这样的产品方案,也正是华为“把复杂留给自己,把简单带给客户”理念的实践体现。为了帮助企业克服数智化转型升级过程中的复杂性,华为近日正式发布了新的形象口号:“数智世界 一触即达”。

谈到发布此新口号的初衷,华为中国政企业务总裁吴辉表示,希望以“伙伴+华为”体系,助力大中小微等各类企业,更轻松、简单地迈入数智世界,实现“选择华为,让您的企业轻松数智化”

技术之道:

通过自主创新打造关键能力

在数智化转型升级的过程中,相比底层的产品技术,企业显然更为关注上层的方案与应用,关注能够给自己带来什么样的业务价值。

但这不表示技术不重要,恰恰相反,技术才是产品、方案与应用的核心,才是企业业务创新的动力来源。

作为全球十大港口之一的天津港,其集装箱码头此前与全球绝大多数港口一样采用人工作业,劳动强度大且效率低下。5G、AI、云计算和物联网等最新技术的应用改变了这一状况。

通过与华为和中国移动合作,天津港打造了全球首个港口自动驾驶和5G远程控制的“5G+智能港口”,通过全局调度最优和无人驾驶车辆,将集装箱作业的倒运环节减少了50%,大大提升了整体运转效率。

吴辉表示说,在过去36年里所积累的全栈ICT技术,使得华为具备了为大中小微等各种类型的企业提供方案服务的能力。尤其是2019年以来,华为在根技术领域持续投入研发,形成从鲲鹏昇腾芯片到欧拉操作系统、高斯数据库的全新技术路径,为世界构筑起第二选择。

在本文开头的案例中,正是由于在AI方面的突破,华为才能将算力优势集成到智能摄像头中,形成其行业感知产品的核心竞争力,为企业的数字化带来便利。

ICT市场的诱人之处,就是不断有让人垂涎的新兴技术诞生,进而给企业带来创新应用。例如,华为正在与天津港等企业进一步深化合作,启动港口大模型PortGPT联合研发。据了解,PortGPT已初步规划港口生产、物流服务、客户管理、客户服务、视频分析、办公辅助等多个应用场景开展测试

下沉之道:

深入中小微企业和区域市场

能够帮助政企大客户进行数智化转型,在很大程度上也得益于华为自身成功经验的示范作用。当然,近年来华为成立的8大行业军团也发挥了重要作用。

然而,在过去相当长的时间里,华为直接服务的对象仅是数量有限的大客户,很难覆盖到全国数千万家中小微企业——他们也对数智化有着巨大的潜在需求。为此,从去年开始,华为着力深耕商业市场和分销市场,搭建了新的组织架构,投入更多人力资源,将业务范围向中小企业和区域延伸。

要让为数众多的下沉市场客户也能快速简单地迈向数智化,显然是一件更具挑战性的工作。吴辉表示,华为的秘诀是为他们提供深入场景的方案和适销易用的产品。

他介绍说,在过去的一年里,华为已经针对商业市场推出了69个适配不同场景的小而美的解决方案,还有80多款有竞争力的新品;针对分销市场,则发布了华为坤灵新品牌,上市了380款具有“易买易卖、易装易维、易学易用”特性的坤灵产品。

吴辉所说的有竞争力,一方面是产品线的丰富,另一方面是价格的调整,才能为伙伴带来更强的竞争力和收益。

例如华为最新的坤灵子品牌的智能摄像头,价格仅在两三百元,但已经具备了周界识别功能,从而能够在价格、功能上均具备优势。

合作之道:

充分发挥伙伴的价值和作用

要让数千万家企业都能一“触”即达数智世界,仅靠华为自身的力量显然是远远不够的。“伙伴+华为”的开放合作体系,才是完成这一使命的依托。

吴辉介绍说,目前华为合作伙伴数量已经达到35000多家,能力覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化的全生命周期。

在华为中国政企的三大业务板块中,相比NA市场,商业市场和分销市场无疑更加需要依赖伙伴的力量,也是其拓展的重点。2023年,华为商业市场伙伴数量增长了37%,分销市场的分销精英伙伴数量则增长了300%,专业化认证伙伴数量增长了10%,完整覆盖了全国的地市区县乡镇。

吴辉强调说,华为如今也在将自身能力下沉,为合作伙伴提供更紧密的支持。他以分销市场为例,过去华为只管到总代,支持到分销金牌;如今则下沉到分销精英,并触及到工程商。

中联云创就是华为在苏州的分销金牌伙伴,负责当地市场的耕耘,并把更多力量投入到新兴的行业感知产品上。孟青青表示,虽然这些智能摄像机带来的营业收入还不多,但中联云创能够在其中发挥更大的价值,这也意味更好的未来收益前景。

为了给集成商和工程商提供更多的支持,前不久中联云创还与华为合作成立了“行业感知伙伴运营中心”,从而为相关项目的设计交付提供更好的保障,为下游伙伴提供更优良的服务。

文章来源:江苏新闻 责任编辑:苏阳
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