“三行四看”练好内功—专访镇江铭城地产创始人张亮

 对于很多房产经纪人而言，房地产行业有着极大的魅力，很多房产经纪人都将其视为毕生事业去经营！在本期由58同城、安居客主办的“地产K星计划”专访中，我们采访到了镇江铭城地产创始人张亮，在他的叙述中，我们感受他与房地产结缘的故事，也见证了房产精英的成长历程。

 

恰当的时机，简单的想法

2012年他还是万科公司的一名员工。同年，万科公司成立万科公司房产部，抱着提升自己的想法，他通过竞聘加入了万科公司二手房部门。“当时的想法仅仅是认为所有的新房都会被消化掉，二手房将会成为行业主流。”他调侃着当初还稍显稚嫩的自己。2014年，他加入雅居乐地产，并以此为契机积累了房地产从业经验，为2018年的铭城地产迅速打开镇江房地产市场，在激烈的市场竞争中站稳脚打下了坚实的基础。

在他看来，“需要不断充实业务能力，使自身的业务知识更加扎实，服务更专注细节，才能满足客户的需要。”也正是从客户的需求出发，他坚持提升团队能力，以优质的服务回馈所有客户的信任。如今的铭诚地产，已然成为一家拥有三家门店，20余名员工及管理人员的优秀团队，而这支团队的故事，依然还在续写。

精准的分析，远见的展望

对于镇江房地产的走向，他有着自己的独到理解。“房地产行业并不是到了一定阶段的拐点，如今的变化究其根本还是客户需求的提升，客户对于业务能力要求的提升。”他认为，从近十年镇江楼市和大环境而言，房地产行业的波动有着规律可循，平均两三年便是一个波动的周期，经过17年的牛市，18、19年的平稳期，20、21年的疫情影响，22年镇江的房产必然会呈现上扬趋势，就如同20年的市场状态，与2016年有着明显的相似性。因此他认为，不论是刚需、改善房、置换学区房，在价格符合市场价格的情况下，都可以在2021年底入手，等待22年的上升期红利。

 

对于扎根镇江的他而言，必然会对镇江的建设有着深切的关注，对镇江的发展走向也有着清晰的认知，他认为由于城市中心地块的稀缺，未来镇江的发展必然会倾向于新城板块，不论是衣食住行还是环境配套，都需要长足的基础建设，从而使老百姓达到生活便利、便捷出行的目标，因此新城将是一个很好的投资、购房方向。

充足的准备，细致的工作

他坦言，在公司发展的过程中，无疑遇到了很多困难，这与他初进入房产行业的感受完全不同。“当时我进入行业还是牛市，感觉房地产行业真的很简单，但是等到行业出现波动的时候，那就是洗牌的时候，如果你没有掌握足够专业的知识，没有稳定的客源、人脉，你就会成为被洗牌的那个。”因此，作为过来人的他对新进入行业的新人给予诚恳的建议。

一是基本功要扎实。专业能力是房产经纪人的必备能力，也是服务客户的基础，因此新人要先学习房地产的专业知识，练好基本功，才能适应不断提升的客户需求。二是对不同的房源要深入学习，对新房要不断了解和更新，对二手房要持续扩充房源储备量，才能有所作为。归结起来便是他和他的团队成功的秘诀，即“三行四多”，嘴行、腿行、脑子行；多问、多踩盘、多查看、多想客户需求，只有做到“三行四多”，才能将原本简单的事情细节化，才能在市场的变化中稳如泰山，一如既往为客户提供最优质的经纪服务。三是媒介的利用，当58爱房刚入驻镇江时，他便与58进行了亲密的合作，为销售做了有力铺垫，因此对于新人，他推荐使用58同城、安居客等平台，实现自身获客量和成交量的稳步上升。

 

“心态决定一切，相信相信的力量。”9年的坚持，不论是对自己的团队，还是房地产行业的明天，他和他的小伙伴们依然有着发展的决心和信心，而房地产行业的发展也必然不会辜负他和所有房产人的期望！