“人+货+地”模式激活句容电商原动力，迸发乡村振兴大能量

 在农村电商的风潮下，句容市大力发展电商产业园，促进产业集聚。其中茅山景区电商产业园主打旅游产品、特色农副产品、文化创意产品等；天王镇依托茅山山脉优势，整合打造了华东森林产品电商城，主营花卉苗木、林下养鸡，农副产品；后白镇集中打造福源电子商务创业圈，借势互联网+，推广地域特色产品，主要以农产品、工业类生产、加工以及物流为主。县域电商工作如火如荼地进行着……这些，只是句容市大力发展农村电商助力乡村振兴实践的一个缩影。

2020年，句容市引进了浙江甲骨文超级码科技股份有限公司和江苏南盐电子商务研究院开展国家电子商务进农村综合示范项目建设。江苏句容市以农产品和旅游为媒，以农村电商为主要抓手，以乡村振兴为契机，结合独具特色的福地文化，持续探索并落地“人+货+地”的电商模式，即培育孵化本地化电商人才和主体，打造标准化网货和品牌化产品，通过福地文化赋能，创新农村产品上行体系，促进产业融合升级，加速助力乡村振兴的步伐。

随着国家电子商务进农村综合示范项目建设的深入，句容市逐步形成了以鲜果、茶叶、稻米等农产品为特色，以梳子、纸巾、手工零食、酒类饮品等工业品为支撑，以民宿、红色旅游、文化创意等旅游餐饮为亮点的电商格局，让句容市这块福地焕发出新的生机。

一、培育人才，以人才为本引发展

产业的发展离不开人才的推动，加快农村电商人才培养，提高农村电商人才整体素质，已成为农村电商发展的当务之急。句容市从鼓励人才返乡创业和注重本地电商人才培育两方面共同发力，积极探索建立可持续发展的电商人才培训机制。

江苏南盐电子商务研究院契合当地产业和农村电商发展实际，针对不同的群体建立起“普及+进阶”、“线上+线下”、“理论+实操”的电商人才培训体系，让学员系统地学习电商理念、营销技巧、网店建设等电商实用知识，学到拿起来就能用的实操技能。句容市先后开展普及、专题、实操培训25期，累计学员2200余人次，已孵化出创业网店492个，句容市11个乡镇实现培训全覆盖。

（句容市天王镇电商普及培训现场）

为更好地服务村民、乡村企业，句容市携手超级码科技股份建设提升82个镇村电商服务站点，定期开展电商服务站点培训指导工作，着力完善服务功能，招募有电商意识、服务能力强的村民作为“站长”，在提供多种便民服务的同时，增加站点收入，增强站点持续运营能力。

同时，句容涌现了大批先进典型人物，赵亚夫获得“全国脱贫攻坚楷模”荣誉称号；阮祥忠获“全国脱贫攻坚先进个人”表彰；糜林获得“江苏时代楷模”荣誉称号；农民华梦丽、吴国涛被评为“全国农村青年致富带头人”，直播+田头电商模式也涌现了绿植直播达人钟永斌、孟海涛等青年代表，掀起了一股电商创业潮流。

（句容市镇村级电商服务站点负责人技能提升培训）

将“农村电商人才培育”提升到“农村电商带头人培育”层面，有利于发挥以人才创新带动农村创业创新的作用，伴随着电商带头人等优质技能人才供给增加，更多电商企业愿意扎根乡野，在扩大就业的同时，也为更多农产品扩大销路，壮大农村集体经济，形成句容地方人才发展与就业创业相互促进的良性循环。

句容市商务局还联合超级码科技股份建立了市级电子商务公共服务中心，为全市创业青年、电商从业者提供店铺注册、产品上架、营销推广、品牌打造等全方位“保姆式”扶持，帮助返乡人员在电商行业扎下根；同时，向初创型企业（团体）提供免费的办公场地、创业咨询、资源对接等服务，瑞宸传媒、权星网络、壹品莓等多批电商创业企业为此入驻公服中心，越来越多的句容人积极投身县域电商，推动着当地支柱产业的转型升级。

（句容市电子商务公共服务咨询指导）

二、打造网货，以好货为先种品牌

句容市农耕底蕴历来深厚，是知名的“鱼米之乡”，句容福地农产品质尤其优异，已形成优质稻米、有机茶叶、花卉苗木、应时鲜果等特色产业，数十多种产品，一年四季瓜果飘香，是国家级有机食品生产示范基地，全国首个“农业综合标准化示范市”。

在句容市政府的大力支持下，作为农村电商示范县建设的大型服务商，为更好推动产品实现商品化，超级码科技股份组建了专业的供应链团队，从源头开始促进农产品的标准化建设，提升产品质量，并从市场需求出发，按照统一品牌、统一包装、统一标准、统一宣传、统一管理的要求，对草莓、葡萄、桃子、蓝莓等产品进行网货化、品牌化打造。

强化生产标准，制定出主要产业的《绿色生产操作规程》和《网销流通标准》，开展品控、检测服务以及标准化应用推广等活动；抓好产品质量，建立农产品质量安全追溯管理系统，为10家企业配备监控设备等溯源设备，并为纳入溯源系统的企业发放溯源码，为产品网货化、品牌化提供基础，确保农产品“最初一公里”运作有条不紊。

（农产品供应链标准化打造实地指导）

在此，句容与江苏省农科院、南京农业大学、华南农业大学等建立起紧密的产学研合作关系，新技术应用积极。在以赵亚夫为首的先进人物、企业、合作社等龙头带动下，进行品种、生产加工、科研技术、市场营销等产业支撑，使句容农业发展集聚且高效，开拓出了一条以龙头企业带动产业化、以产业化引领现代化、产学研一体化的发展道路。

根植于句容市福地城市品牌文化厚土，句容市商务局携手超级码科技股份打造了1个“句品划算”电商区域公用品牌，与草莓、葡萄、桃、稻米、火龙果、蓝莓、茶、小番茄等N款农产品形成“1+N”电商区域品牌战略，不断修炼农产品品质内功，整合优势产品，增强整体竞争力。

为更好地推动品牌的落地应用，句容市拟定《句容市电商区域公用品牌使用管理办法（试行）》，区域内12家相关企业成为首批品牌推广应用主体，同时“句品划算”统一形象、统一包装、统一管理，提升品牌整体形象，并通过众多农产品品牌聚力，至此，句容市品牌化运营再上一个台阶。

三、福地赋能，以福地为媒聚合力

福地文化的底蕴是句容产业发展的“金字招牌”。句容市突出地方人文、自然优势，大力发展生态观光、农耕文化、特色民宿、传统民俗等多样化的乡村旅游新业态，逐步形成“一镇一业”的产业新格局。

全市共有全国农业旅游示范点3家，全国休闲农业与乡村旅游五星级园区2家、示范点1家，江苏省三星级以上乡村旅游区41家，省级特色景观旅游名镇（村）9家，乡村旅游点200家。新兴产业发展势头强劲，新评定省级自驾游基地2家，各类风格的中高档乡村民宿达30多家，成功创成省级全域旅游示范区，并有着国家级非物质文化遗产道教音乐（茅山道教音乐）、灯彩（秦淮灯彩），以及江苏省非物质文化遗产二龙戏珠（民间舞蹈），并被评为“全国民间艺术之乡”。

句容市人民政府每年通过举办草莓节、樱花节、郁金香节、茶香节、葡萄节、稻香节等节庆活动，吸引众多周边游客来句容旅游，为句容乡村旅游在周边乃至全国树立形象、提高知名度打下了坚实的基础。

（区域公用品牌发布仪式   中间为商务部流通产业促进中心副主任安宝军）

同时，为了扎实推进农村产品上行，超级码科技股份以福地赋能建立农文旅融合的线上+线下宣传体系，线上搭建媒体宣传矩阵，线下举办组织落地推介活动。今年7月开始，在商务局和政府的指导下，超级码科技股份先后组织句容市参加了近10场线下展会及直播活动，在10月23日举办的全国农商互联展上，“句品划算”区域公用品牌正式发布，同时还联合其他地方品牌搭建了国潮风的展馆，吸引了众多嘉宾驻足观看。通过线上线下展会及各类直播活动，对句容市农特产品进行整合式宣传推广，不断扩大句容福品的知名度，拓宽销售渠道，使句容农特产品销的更远、品牌更响、卖得更好。

（“句容葡萄”助农大型公益直播活动）

利用电商示范县建设契机，不断完善配套服务设施，通过地方物流与商贸衔接，加快电商进农村，打通地方三级物流配送，完善地方电商服务站点功能，句容市已建设11个镇级和71个村级电商服务站点，“市→村”已实现24小时内配送，配送辐射了6个乡镇，日平均400下行件，真正的实现工业品和农产品的双向流通。

（句容市农村智慧物流大数据平台）

随着句容市“人+货+地”电商模式的不断探索深化，句容正逐步实现培训实操化、品牌IP化、上行赋能化、物流整合化、站点市场化，最终实现句容特色产业的可持续发展，激活农村电商原动力，迸发乡村振兴大能量。