今世缘：擂响“开春鼓” 吹响“集结号”

   只争朝夕、不负韶华是最好的选择；砥砺奋进、勇往直前是最美的姿态。2月21日上午，今世缘酒业召开2021年工作大会。公司党委书记、董事长周素明作大会报告，动员公司上下以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以省委书记娄勤俭视察为动力，抢抓消费升级新机遇，把握行业分化新动向，宣贯企业发展新追求，坚定信心、锐意进取，奋力谱写“十四五”开局之年崭新篇章。

过去五年，面对白酒行业结构性快速复苏态势，今世缘牢牢把握发展大势，求真务实，开创了今世缘综合实力提升最快、市场拓展势头最好、厂区面貌变化最大、员工受益最多的历史时期，形成了市场成长、管理卓越、生产精益、人心向上的良好局面。

周素明指出，“十四五”时期是今世缘发展关键期。必须全面把握宏观经济长期向好之“势”，主动抢抓行业深度分化之“利”，发展好来之不易的良好态势，自觉遵循“543”酒缘大业发展方向，紧紧围绕“发展高质量，酒缘新跨越”的主题主线，牢牢把握“好中求快”的工作基调，抢抓机遇，创新实干，“十四五”末，确保营收超百亿，在今世缘高质量跨越发展新征程上，再酿新辉煌，谱写新篇章。

“十四五”的“八大举措”

一是以文化酒，拓展市场营销新天地。创新缘文化理念体系、管理体系、传播体系，实现缘文化的创造性转化和创新性发展，加快“做酒向做文化”转型。全力打赢“四大战役”，重点谋划好V系“十年百亿工程”，参与头部竞争，抢占黄金赛道。

二是追求卓越，谋划运营管理新思路。深化卓越绩效管理模式，推进组织变革、强化精益管理、完善风控机制，提升治理水平。按照卓越绩效“千分制”评分标准，在现有基础上，管理再上新台阶。

三是以质取胜，创立产品品质新标杆。采用酶工程技术、现代基因工程等方式，加大创新成果转化效率，提高优品竞争力。构建单粮醇厚型、多粮复合型和清雅酱香型特色酿造。稳步推进南厂区技改项目，提高生产能力，扩大贮酒规模。

四是紧扣政策，实现资本价值新增长。充分利用财务资源与上市平台，结合资本和投资工具，打造以“酒”“缘”为核心的产业投资生态圈。

五是人才强企，创新人力管理新方法。加大人才引进力度，优化人才培育体系，开展人才能力评价，创新薪酬激励体系。落实“十百千”精英人才引进计划。

六是两化融合，构建产业互联新平台。将现代管理方法与云计算、物联网、5G、人工智能等新技术进行结合，推动信息服务与业务发展的深度融合。

七是党企融合，搭建党建管理新体系。创建全国先进基层党组织等先进性、示范性项目，致力党建触角的有效延伸，逐步打造党建标准化样板企业。

八是奋斗为本，建设幸福企业新样本。从员工的根本利益出发，改革薪酬福利体系，创新文化活动形式，更大程度将发展成果与员工共享，打造幸福今世缘。

“四大战役”这样打

2021年是今世缘全面开启“发展高质量，酒缘新跨越”的起步之年，必须因势而谋、应势而动、顺势而为、乘势而上。重点做好六项工作：坚决打好四大战役，培育市场增长动能；持续深化卓越管理，提高企业治理高度；不断优化队伍结构，激发人才创造效能；创新完善政策机制，激发改革发展活力；全面加强党的建设，放大红色基因资源；努力践行使命担当，模范履行社会责任。

2021年头版头条是坚决打好四大战役。

一是注重分类提升，用心组织四大战役

持续强化V系攻坚战。传递V9清雅酱香与众不同的差异化价值、高端形象、文化内涵。以V9作为动能引擎、辐射带动V3上量为基本策略，锁定价格赛道、创新传播策略、注重高端培育、拓宽特通渠道，精准制定运营策略。

理性谋划开系提升战。四开大单品在省内500元价格带实现领先，谋求在全国面上突破。组织好四开焕新上市营销推广，通过有序推行配额管理，积极推进控价分利，确保取得实质成效。

用心组织今世缘品牌激活战。坚持“打市场基础，做喜庆特色，拓日常消费”，全渠道、多场景培育，更加重视对应价位档次商务消费培育，带动家务喜庆消费。做好D20/D30产品上市资源配称，加快进入次高端。升级星球系列，作为商务及线上、商超渠道的协同补充。

全力打赢省外突破战。遵循 “全面规划，重点突破，周边辐射，梯次开发”拓展策略，建立公司高管结对帮扶省外突破机制。聚焦资源、精准市场投入，在板块市场数量和质量上求突破；多措并举、优化主体结构，在客户质量和数量上求突破；奋勇担当，抢抓分化机遇，在完成任务时间节点上求突破。

二是升级模式体系，高效推进四大战役

规范品牌管理。合理规划传播形式及投入预算；坚持“同大事结缘、与成功相伴、为英雄干杯”，以“V行天下”传播为重点，打造高端品牌形象；以四开新品焕新上市为主线，放大良好品质口碑及终端热销氛围；组织策划与“缘”息息相关的活动，演绎缘文化内涵，打造“中国人的喜酒”。

优化渠道建设。根据市场类型把握好终端开发节奏，实现渠道覆盖率、产品动销率、市场占有率协同有序提升；优化完善终端分级标准，把20%优秀核心终端纳入准经销商服务管理序列，提升终端精细化管理水平；对跨省域重点卖场及全国专业酒类连锁机构，建立后台统筹合作规划，区域市场协同推进工作机制；做好主流电商平台整合推广。

创新消费培育。丰富主题鉴赏荟标准化内容，规范服务环节，提升顾客体验，增强消费转化率；推进会员运营管理；前移消费培育节点，整合现有资源，拓展社会资源，推进“结缘万企”行动；完善今世缘旅游、缘来有礼、喜庆联盟、跟踪营销等模式顾客触点，打造沉浸式营销。

三是深化资源配称，全力保障四大战役

注重放大文化优势。做活缘文化研究院载体，以文化挖掘和传播，引领品牌打造；以项目为纽带，转化缘文化研究成果，让产品更具文化内涵；内外联动，形式多样传播今世缘好声音，讲述今世缘好故事，建立全媒体文化传播体系。

完善组织协同绩效。清晰工厂与市场、前台与后台职责定位，提高协同度，为顾客创造更好的消费环境；创新考核激励机制，建立高效高质的客户价值服务体系。发挥市场建设领导小组的统管职能，提升决策治理能力及执行效率。

选优配强销售团队。科学规划岗位及人员数量，加快增配进度，整合内外资源创新构建培训体系。加强营销后台专业化建设，补充品牌定位、战略管理、营销策划、新媒体运营、大数据分析等岗位人才。

顾祥悦：一步子行动胜过一打子纲领

公司党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦主持会议，并就落实大会精神提出要求。

顾祥悦指出， “十四五”是今世缘的发展机遇期，要抢抓机遇，以更高的站位，更大的格局，更新的理念，更实的举措，高效推进企业各项工作落细落实。一步子行动胜过一打子纲领。要按照大会精神，对照下达的目标任务，迅速细化落实，制定好时间表、路径图。

顾祥悦要求，要用心工作，高效工作。用情工作，快乐工作。很多老员工对今世缘有很深的情怀，希望这种情怀能够深植于全体今世缘人的心中。因为有了这份感情，才能不断增强主人翁意识，用激情和豪情履行好岗位职责，才能众志成城，同舟共济，攻克前进道路上的任何困难险阻。体会到这份感情，每个人都会工作快乐，因奋斗而精彩，因奉献而幸福，因今世缘而骄傲。希望全体员工继续以闯劲拼劲韧劲，奋力谱写今世缘“十四五”开局之年崭新篇章。