科恩池州经销商钱尼明：夫妻店也能赚大钱

俗话说：兄弟同心，其利断金。其实，不只是兄弟同心能断金，夫妻同心协力也能断金。安徽省池州市科恩经销商钱尼明夫妻就是这样一对典范。2012年3月，夫妻俩在池州市开了一家科恩电器专卖店，丈夫主外，妻子主内，虽然只是一家夫妻店，但在两人的齐心协力下，生意经营得红红火火，小家庭也由此过上了幸福生活。

钱尼明告诉笔者，他的专卖店大小事都由夫妻俩自已做，主要是为了降低成本，增强与同行的竞争力。池州市常住人口并不多，但市区内有大大小小的厨房电器店100多家，为了在竞争激烈的厨电市场中胜出，钱尼明选择了开夫妻店。夫妻俩分工合作，外送、安装、售后服务由他负责，妻子则负责看店，这样节省了雇用员工的一大笔钱，出售的厨房电器则可卖得相对实惠一点。

钱尼明说，他的一生与家居装潢行业有着很深的渊源，经过几次转型，最终选择了经营厨房电器。今年只有43岁的钱尼明阅历相当丰富，高中辍学后他当了一名木工学徒，出师后便背井离乡到河南从事装潢工作，一年到头也回不了几次家。成家后，钱尼明总觉得离家别子不是办法。2006年，他告别木工生涯，在家乡开了一家板材销售店。当时销售的板材选择了杂牌，凭着多年的做木工经历，钱尼明的板材店虽然销路不成问题，但由于质量等各种原因，就是赚不了钱，除去店面的租赁费，生活费等各种费用外，每年夫妻俩所赚的钱并不多。开了6年的板材店后，钱尼明又想到了转行。当时他看到池州市城镇化建设方兴未艾，于是便想到了经营厨房电器。为此，他一有空就到电脑里搜索厨电企业，看到有意向的，还会跑去实地考察，南京、合肥等许多厨电企业都留下了他的身影，但要不产品价格太贵，不适宜在池州销售；要不质量不尽人意，款式单一等各种原因，钱尼明看来看去竟看不中一家厨房电器企业。此时，他已花了大约半年时间在网上留意这些厨电企业，正当他举棋不定时，在一次偶然的网上浏览时钱尼明看到了科恩电器，从产品的介绍中，他觉得无论是性价比、质量还是款式都是心目中要找的产品。钱尼明于是跑到位于嵊州的浙江科恩电器公司进行了实地考察。他发现科恩的产品黑、白两道系列的烟机质感好，钢板厚度足，做工十分讲究，款式也多样，与一线品牌的厨电产品几无差别，而且性价比甚高，最主要的是，科恩对经销商的要求非常人性化。为此，2012年3月，钱尼明正式加盟了科恩电器。

凭着多年做木工和销售板材的经历，钱尼明通过木工和熟人介绍，和建材店联合等多种营销方法，再加上当天上门解决产品质量问题等良好的售后服务理念，钱尼明很快就打开了市场。科恩电器在池州当地的市场占有率和品牌影响力也逐年得到了提升。他的小家庭生活也是芝麻开花节节高，比起以前外出做木工和开板材店，不但生活稳定了，收入也有了大幅增加。

“我也要像科恩其它专卖店一样再多搞些促销活动，以进一步提高科恩电器在池州的销量；同时要完善产品结构，像一些高端的厨柜等今后也要进专卖店销售，以满足不同群体对产品的不同需求”。对今后的打算，钱尼明满怀信心地对笔者说。