建行连云港分行多措并举，打出乡村振兴“组合拳”

今年以来，连云港分行积极贯彻落实总、分行全面实施乡村振兴战略部署，抓住关键、深入调研，积极探索开展新金融实践行动，持续提升金融服务乡村振兴的水平。抓住县域经济乡村振兴战略的主阵地、主战场，强化“守土有责”意识，发挥县域支行服务乡村振兴主力军作用，探索构建“1+6+N”服务乡村振兴机制，树立“从快、从早、从实”工作理念，组成乡村服务团队，全面提升金融服务能力。

一是持续加强“四大通道”的渠道融入切口建设。一是与移动运营商合作，已经开立477个商户，覆盖近300多个乡镇、办事处，办理了普惠贷款11笔，后续拟定了裕农通迁移等6项融合发展计划，以低成本投入初步建立了有效生态场景。二是与乡村振兴局合作，针对农药农资面源污染的环境治理社会痛点问题，建系统、扩商户，农药农村局执法支队与我行联合办公，首批梳理筛选规范的商户用户，已经上线交易118户，覆盖一区三县46个镇、84个村，实现交易8654笔，交易金额247余万元；当前又筛选了500商户名单，后续我们将用1至2年时间，努力实现乡镇全域覆盖。三是三资平台及智慧村务系统，组织分散突破，已于近期完成智慧村务平台破零，后续储备的两个镇60余个行政村的智慧村务平台建设，已报省分行审批通过。由于连云港市三资平台是农商行与市纪委的联合监管项目，后续还要在系统替代或者联合应用方面寻求纪委监委的支持。

二是持续谋划实施“四大线上平台”建设。一是融合手机银行与智慧校园的功能应用，启动了农村中小学通勤、食宿资金监管等功能的线上平台建设，正在打造3个学校的样板间，后续将带来手机银行长尾客群的快速扩展。二是与市政府政务办正策划支付宝、微信未能覆盖的农村水费线上缴费系统建设开发；三是与智慧港城打通农村公交的钱包应用功能，实现农村二类账户客户的扩展；四是进一步扩展“智慧工商联”平台，利用半年时间，将农业产业化经营协会、商户组织的系统化、名单化、组织化建设，实现清晰的市场细分、客群细分、客户精准细分管理。

三是持续学习推进“四类贷款”营销。一是公司条线大力推进苏北农房改善贷4个项目；正在评估申报5个农业产业种植类贷款项目；二是普惠条线正在推进商户贷、烟草贷、农机补贴贷，灌云行连续两年坚持不懈策划乡村秸秆供应链的培育打造；我们正向省分行申请创新赣榆“渔船贷”、港口“紫菜贷”、东海“鲜花贷”等特色贷款创新产品。三是乡金部农险增信贷、农担贷等裕农快贷；四是农村消费的提档升级，信用卡条线把消费类业务同步嵌入。

四、主动对接、部门联动，不断增强服务发展力度

四是把“学史增信”作为“为民办实事”的重要举措。市分行乡村服务团队主动与县直部门、保险公司积极沟通，获取“第一手资料”，对农业保险缴费的农户名单进行分析研究，指导支行客户经理上门“手把手”指导农户贷款申请、支用以及还款等流程，助力支行快速发放分行首单“裕农快贷”，对测额没有农险额度农户采用担保方式，以保证满足客户需求。截止目前，共计成功33笔，金额537余万元。

连云港分行乡村金融工作尚处在起步阶段，正在多视角谋划、策划、探索，我们相信，只要持续不懈的从微场景建设，利用1至两年时间，会培育出可喜的大生态。

做精做优“四大通道”。加快农药溯源项目投放，年底完成投放400-500台器具，后续深耕转化；推进移动“数据小店”个性化样板店的试点建设，为下一步全辖做好复制推广打好基础；将“裕农通”服务转化提高质量，加强业主培训，把金融服务送到基层；推进“智慧村务平台”运营，通过专项方案推进，四大通道融合使用、实现拓展成效。

用好“六大平台”。通过“农药溯源”平台推送建行产品，提高获客能力；通过水费代缴平台，灌云区域正在推进打通水费代缴通道，待业务成熟后复制推广；农村校园平台，智慧校园项目正在辖内推进，要组织属地“裕农通”业主跟进学生、家长客群，分类指导营销、增加客户粘性；加快“三资”平台落地，用好“商户”平台、“智慧港城”平台。

协同联动，以公司部农房改善贷、新型农业贷款，普惠部农机补贴贷、苏农云贷，乡金部个人贷款等协同支持发展。（杨克松）