定位专家顾均辉评腾讯视频涨价：应对竞争还需多些真诚，少些套路

    继爱奇艺视频会员涨价后，腾讯视频也不甘示弱，宣布将于4月10日零点起对VIP会员价格体系进行调整。据了解，这一轮涨价整体价格上涨约三成左右。在长视频领域竞争激烈的当下，腾讯视频涨价的底气何在？对此，定位专家顾均辉分析指出，涨价恰恰是腾讯视频为应对竞争做出的策略调整，意在巩固自身领先地位。

图：定位专家顾均辉

    腾讯视频并非第一家涨价的视频平台。去年11月，老对手爱奇艺就已对VIP会员服务进行价格上调，连续包月、月卡、连续包季、季卡、连续包年、年卡分别为19元、25元、58元、68元、218元和248元，9年不变的黄金VIP也从19.8元上调至25元。腾讯视频的新价格体系明显对标爱奇艺，连续包季、季卡、连续包年这三种价格直接对等爱奇艺，其余的如连续包月比爱奇艺贵1元，普通月卡和普通年卡比爱奇艺贵5元。

    整体上看，腾讯视频的定价比爱奇艺略高。顾均辉指出，这恰恰反映出腾讯视频的高度自信，其在用户心智中的地位显然已经“数一数二”，这是腾讯视频涨价不怕丢失用户的底气。试想，换成任意一家不知名小平台，恐怕都很难承受涨价后的用户流失。同时也不难看出，腾讯视频试图压过爱奇艺、继续争夺长视频平台“一哥”身份的决心，向用户释放“我才是行业老大”的信号。

图：顾均辉定位课堂

    当然，腾讯视频的涨价是竞争环境变化下的必然之举。历来，长视频平台均依靠订阅费和广告作为收入支柱，2018年以来广告收入增长几乎停滞，订阅费收入成为平台能依傍的主要增长点。而视频网站年年亏损也成为众所周知的现实。根据爱奇艺发布的2020年财报显示，爱奇艺在过去一年中净亏损79亿元，2019年净亏损为103亿元；腾讯尚未公布腾讯视频2020盈收状况，但2019年其净亏损为30亿元；阿里巴巴也未公布优酷数据，可靠数据现实其2019年净亏损达105.66亿元。长视频平台中，除了芒果TV外，基本仍处于“赔本赚吆喝”的状态。

    收入增长缓慢，成本支出却日益增加。随着用户对优质内容的渴求加剧，几大平台的内容争夺战也愈演愈烈，重金请顶流明星站台、购买综艺版权、独家签约热门剧集等，为了抢用户、争市场火力全开，烧钱大战没有尽头。即使有着不菲的订阅费和广告收入，巨额成本依然是压在长视频平台头上的一座大山。在平台的内容孵化能力还难以支撑自身发展、应对残酷竞争的阶段，“涨价”策略似乎可以为平台赢得一丝喘息空间。

    当然，涨价并不能一劳永逸，显然用户也越来越聪明，会在花式涨价的“套路”中被透支信任，这会使得平台陷入用户体验越来越差的恶性循环。一般而言，长视频平台自带娱乐属性，可谓一直走在潮流和热点前线，靠引入爆款剧集平台可能会迎来一时火爆，但关键问题是如何将这种“火爆”持续下去。“腾讯视频可以涨价，不过关键问题是如何让品牌基业长青，这就要求品牌学会打造自己的差异化优势，长期在消费者心智大脑中占据一个位置，让用户一提及这个品类就能想到你的品牌。”顾均辉最后提醒道。